漳州追債公司之讓欠債人感到虧欠你的討債要債辦法
2019-06-06 9:45:47??????點(diǎn)擊：
要債并非都靠強(qiáng)硬的手段，把彼此的氣氛搞得很僵。有一個(gè)故事講到：有兩個(gè)報(bào)童一起去買(mǎi)報(bào)紙，甲去辛辛苦苦地滿(mǎn)街跑，而乙去人們比較集中的場(chǎng)所，熱情地給每人發(fā)一張報(bào)紙，過(guò)一會(huì)才來(lái)收錢(qián)。大部分人看完精彩的報(bào)紙后，有種虧欠心理，不好意思不給錢(qián)。盡管有幾個(gè)無(wú)賴(lài)不肯給錢(qián)，但是和眾多收入比起來(lái)，損失不算什么。慢慢的，乙在這些場(chǎng)所和很多人混熟，生意越來(lái)越好。而甲越來(lái)越難做，居然失業(yè)了。其實(shí)，要債也是一樣，抓住債務(wù)人的虧欠心理，便能快點(diǎn)還債。
一，利用虧欠心理，有一定的成本和條件。
1，掌控好自身成本。
有商家看了這個(gè)“虧欠心理”的故事后，于是效仿開(kāi)來(lái)。新聞報(bào)道：某衣服專(zhuān)賣(mài)店做“慈善活動(dòng)”，想以衣服價(jià)錢(qián)隨便給，來(lái)引起人們對(duì)慈善的關(guān)注。結(jié)果，有不少人拿了好多成本價(jià)上百元的衣服，只給了幾塊錢(qián)，甚至有1塊錢(qián)的，商家虧到“血崩”！本來(lái)，做慈善活動(dòng)，確實(shí)能引起人們的同情心，衣服優(yōu)惠促銷(xiāo)還能增加人們的“虧欠心理”。問(wèn)題來(lái)了，這個(gè)“衣服價(jià)錢(qián)隨便給”把成本無(wú)限夸大化，就會(huì)把人們的虧欠心理變成貪婪欲望。上述提到的報(bào)童其實(shí)對(duì)成本掌握可是很好的，一份報(bào)紙才2個(gè)銅板。
2，抓住對(duì)方急需心理。
有的商家也注重了成本的控制，于是在開(kāi)業(yè)期間免費(fèi)送一些便宜的東西，比如：茶具、美食等等，想利用人們“拿人手軟，吃人嘴短”等虧欠心理，然后增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量。盡管成本是控制好了，但是“虧欠心理”卻引起不了多少，相反還有顧客抱怨：“你的店開(kāi)業(yè)那么隆重，才送這點(diǎn)東西！”因?yàn)樯碳宜偷臇|西不是急需品，讓顧客沒(méi)有感到任何虧欠。上述的報(bào)童送的報(bào)紙可是急需品，當(dāng)時(shí)人們?nèi)狈κ謾C(jī)，甚至網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙和書(shū)刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到經(jīng)濟(jì)法規(guī)調(diào)整信息、普通百姓看到很好的招聘信息，猶如雪中送碳，因此對(duì)報(bào)童“先看報(bào)再給錢(qián)”的做法，有一種虧欠心理，自然馬上掏錢(qián)了！
所以，掌控好自身的成本，還要抓住對(duì)方的急需心理，才能達(dá)到讓對(duì)方形成“虧欠心理”，促進(jìn)利益成交！筆者親眼目睹9月份開(kāi)學(xué)季，有個(gè)大學(xué)城附近的小賣(mài)部老板相當(dāng)精明。它拉了一大箱紙巾到軍訓(xùn)的操場(chǎng)上，趁同學(xué)們休息時(shí)，每人發(fā)一小包擦汗。這紙巾一小包才幾分錢(qián)，但卻是同學(xué)們的急需品，有時(shí)候急需品并不一定是貴的；天氣炎熱，許多同學(xué)汗流浹背，甚至流進(jìn)眼睛里，非常不舒服，但用紙巾擦完后，感覺(jué)清爽多了。同學(xué)們很感激老板，于是集體去這小賣(mài)部買(mǎi)水買(mǎi)飲料，老板賺大發(fā)了。要知道大學(xué)城可是有好多個(gè)小賣(mài)部的，別家店面因?yàn)闆](méi)掌握“虧欠心理”，生意沒(méi)那么火爆。
二，討債如何利用好虧欠心理。
1，讓債務(wù)人明白，自己是在困難重重下借款的。
一老總借給朋友20萬(wàn)元錢(qián)，但是每次提還錢(qián)時(shí)，那朋友總是打著哈哈：“反正你都那么有錢(qián)了，這點(diǎn)小錢(qián)算什么？”老總顧念感情，也不好來(lái)硬的，他就想出一個(gè)辦法：邀請(qǐng)朋友來(lái)公司參觀(guān)，完事后吃頓飯。有飯可以蹭，朋友當(dāng)然很開(kāi)心了，而且他也很好奇老總的公司。
于是老總就帶朋友去和客戶(hù)談業(yè)務(wù)，期間客戶(hù)很兇悍，把老總罵得狗血淋頭，連朋友都感到尷尬異常，業(yè)務(wù)非常忐忑地談完。事后，老總當(dāng)沒(méi)事人一樣，繼續(xù)在公司加班到很晚，處理大小事務(wù)。中途會(huì)計(jì)來(lái)辦公室報(bào)賬，聲稱(chēng)這個(gè)月收入虧損了多少。雖然聲音不大，但是坐在休息室悠哉喝茶的朋友還是聽(tīng)清了，他還聽(tīng)清老總的嘆氣聲。
老總終于忙完下班，熱情地聲稱(chēng)要請(qǐng)朋友吃飯，朋友很是過(guò)意不去：“你那么累了，早點(diǎn)回去休息吧。”但老總還是毅然開(kāi)車(chē)去附近最好的餐館，期間還對(duì)朋友訴苦：“你知道我為什么要買(mǎi)車(chē)嗎？其實(shí)不是為了炫富，而是沒(méi)車(chē)子，那些客戶(hù)根本瞧不起你，不和你談生意。”這頓飯盡管相當(dāng)豐盛，但是朋友吃得很是煎熬，他想起老總在虧損了不少利潤(rùn)下，卻依然精心招待自己，感到非常之愧疚，想想自己這些年在老總幫助下確實(shí)發(fā)達(dá)不少，回去后連本帶利一起還了！
2，雪中送碳的幫助和慰問(wèn)。
某債務(wù)人背負(fù)高額債務(wù)，在外逃債好幾年，日子過(guò)得非常之辛苦，有家還不能回去。一天，打工辛苦的他拖著疲憊的身體回到出租屋。此時(shí)敲門(mén)聲響起，債務(wù)人打開(kāi)門(mén)后，發(fā)現(xiàn)是債權(quán)人。但是債權(quán)人卻不是來(lái)要債的，他捧著一個(gè)大蛋糕，告訴債務(wù)人：“今天是你生日，祝你快樂(lè)。”開(kāi)始債務(wù)人還帶著受寵若驚的懷疑心態(tài)，但是債權(quán)人說(shuō)了一番話(huà)讓他徹底打開(kāi)心結(jié)：“在外躲債很辛苦吧，其實(shí)你不用這樣的，留著青山在，不怕沒(méi)柴燒。債是死的，人是活的，有什么困難，我們一起想想辦法。告訴你一件事，我也欠了別人的不少錢(qián)。”在外漂泊許久，終于能吃到一頓安穩(wěn)飯，最重要的是打開(kāi)了心結(jié)。最后，債務(wù)人和債權(quán)人攜手努力還債，沒(méi)幾年就還清債務(wù)。
一，利用虧欠心理，有一定的成本和條件。
1，掌控好自身成本。
有商家看了這個(gè)“虧欠心理”的故事后，于是效仿開(kāi)來(lái)。新聞報(bào)道：某衣服專(zhuān)賣(mài)店做“慈善活動(dòng)”，想以衣服價(jià)錢(qián)隨便給，來(lái)引起人們對(duì)慈善的關(guān)注。結(jié)果，有不少人拿了好多成本價(jià)上百元的衣服，只給了幾塊錢(qián)，甚至有1塊錢(qián)的，商家虧到“血崩”！本來(lái)，做慈善活動(dòng)，確實(shí)能引起人們的同情心，衣服優(yōu)惠促銷(xiāo)還能增加人們的“虧欠心理”。問(wèn)題來(lái)了，這個(gè)“衣服價(jià)錢(qián)隨便給”把成本無(wú)限夸大化，就會(huì)把人們的虧欠心理變成貪婪欲望。上述提到的報(bào)童其實(shí)對(duì)成本掌握可是很好的，一份報(bào)紙才2個(gè)銅板。
2，抓住對(duì)方急需心理。
有的商家也注重了成本的控制，于是在開(kāi)業(yè)期間免費(fèi)送一些便宜的東西，比如：茶具、美食等等，想利用人們“拿人手軟，吃人嘴短”等虧欠心理，然后增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量。盡管成本是控制好了，但是“虧欠心理”卻引起不了多少，相反還有顧客抱怨：“你的店開(kāi)業(yè)那么隆重，才送這點(diǎn)東西！”因?yàn)樯碳宜偷臇|西不是急需品，讓顧客沒(méi)有感到任何虧欠。上述的報(bào)童送的報(bào)紙可是急需品，當(dāng)時(shí)人們?nèi)狈κ謾C(jī)，甚至網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙和書(shū)刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到經(jīng)濟(jì)法規(guī)調(diào)整信息、普通百姓看到很好的招聘信息，猶如雪中送碳，因此對(duì)報(bào)童“先看報(bào)再給錢(qián)”的做法，有一種虧欠心理，自然馬上掏錢(qián)了！
所以，掌控好自身的成本，還要抓住對(duì)方的急需心理，才能達(dá)到讓對(duì)方形成“虧欠心理”，促進(jìn)利益成交！筆者親眼目睹9月份開(kāi)學(xué)季，有個(gè)大學(xué)城附近的小賣(mài)部老板相當(dāng)精明。它拉了一大箱紙巾到軍訓(xùn)的操場(chǎng)上，趁同學(xué)們休息時(shí)，每人發(fā)一小包擦汗。這紙巾一小包才幾分錢(qián)，但卻是同學(xué)們的急需品，有時(shí)候急需品并不一定是貴的；天氣炎熱，許多同學(xué)汗流浹背，甚至流進(jìn)眼睛里，非常不舒服，但用紙巾擦完后，感覺(jué)清爽多了。同學(xué)們很感激老板，于是集體去這小賣(mài)部買(mǎi)水買(mǎi)飲料，老板賺大發(fā)了。要知道大學(xué)城可是有好多個(gè)小賣(mài)部的，別家店面因?yàn)闆](méi)掌握“虧欠心理”，生意沒(méi)那么火爆。
二，討債如何利用好虧欠心理。
1，讓債務(wù)人明白，自己是在困難重重下借款的。
一老總借給朋友20萬(wàn)元錢(qián)，但是每次提還錢(qián)時(shí)，那朋友總是打著哈哈：“反正你都那么有錢(qián)了，這點(diǎn)小錢(qián)算什么？”老總顧念感情，也不好來(lái)硬的，他就想出一個(gè)辦法：邀請(qǐng)朋友來(lái)公司參觀(guān)，完事后吃頓飯。有飯可以蹭，朋友當(dāng)然很開(kāi)心了，而且他也很好奇老總的公司。
于是老總就帶朋友去和客戶(hù)談業(yè)務(wù)，期間客戶(hù)很兇悍，把老總罵得狗血淋頭，連朋友都感到尷尬異常，業(yè)務(wù)非常忐忑地談完。事后，老總當(dāng)沒(méi)事人一樣，繼續(xù)在公司加班到很晚，處理大小事務(wù)。中途會(huì)計(jì)來(lái)辦公室報(bào)賬，聲稱(chēng)這個(gè)月收入虧損了多少。雖然聲音不大，但是坐在休息室悠哉喝茶的朋友還是聽(tīng)清了，他還聽(tīng)清老總的嘆氣聲。
老總終于忙完下班，熱情地聲稱(chēng)要請(qǐng)朋友吃飯，朋友很是過(guò)意不去：“你那么累了，早點(diǎn)回去休息吧。”但老總還是毅然開(kāi)車(chē)去附近最好的餐館，期間還對(duì)朋友訴苦：“你知道我為什么要買(mǎi)車(chē)嗎？其實(shí)不是為了炫富，而是沒(méi)車(chē)子，那些客戶(hù)根本瞧不起你，不和你談生意。”這頓飯盡管相當(dāng)豐盛，但是朋友吃得很是煎熬，他想起老總在虧損了不少利潤(rùn)下，卻依然精心招待自己，感到非常之愧疚，想想自己這些年在老總幫助下確實(shí)發(fā)達(dá)不少，回去后連本帶利一起還了！
2，雪中送碳的幫助和慰問(wèn)。
某債務(wù)人背負(fù)高額債務(wù)，在外逃債好幾年，日子過(guò)得非常之辛苦，有家還不能回去。一天，打工辛苦的他拖著疲憊的身體回到出租屋。此時(shí)敲門(mén)聲響起，債務(wù)人打開(kāi)門(mén)后，發(fā)現(xiàn)是債權(quán)人。但是債權(quán)人卻不是來(lái)要債的，他捧著一個(gè)大蛋糕，告訴債務(wù)人：“今天是你生日，祝你快樂(lè)。”開(kāi)始債務(wù)人還帶著受寵若驚的懷疑心態(tài)，但是債權(quán)人說(shuō)了一番話(huà)讓他徹底打開(kāi)心結(jié)：“在外躲債很辛苦吧，其實(shí)你不用這樣的，留著青山在，不怕沒(méi)柴燒。債是死的，人是活的，有什么困難，我們一起想想辦法。告訴你一件事，我也欠了別人的不少錢(qián)。”在外漂泊許久，終于能吃到一頓安穩(wěn)飯，最重要的是打開(kāi)了心結(jié)。最后，債務(wù)人和債權(quán)人攜手努力還債，沒(méi)幾年就還清債務(wù)。
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