討債公司攻戰(zhàn)計之擒賊擒王
2018-12-22 22:57:53??????點擊：
擒賊擒王出自三十六計，其原意是指在兩軍交戰(zhàn)的過程中先將具有指揮作用的主帥擒獲或者將團(tuán)伙中具有重要地位的領(lǐng)導(dǎo)人擒獲擊斃，那么其兵馬和手下就會群龍無首，束手就擒。在清債的運用中需要了解的擒賊擒王的寓意，掌握要領(lǐng)，這樣在清收過程中才能駕輕就熟，將債務(wù)清收回來。
摧其堅（要想摧毀對手的最堅固的主力部分），奪其魁（首先抓住對手的領(lǐng)導(dǎo)者），以解其體（這樣就可以將其整體的作用和力量進(jìn)行瓦解）。龍戰(zhàn)于野（這種戰(zhàn)術(shù)好比將具有海洋生存環(huán)境游魚得水特性的龍，調(diào)出了海面在陸地上作戰(zhàn)一樣），其道窮也（這樣對手的出路就被堵死或者面臨無可挽回的絕境）。
清收債務(wù)也是一樣，在面對債務(wù)拖欠債款的情況，就要先找準(zhǔn)其債務(wù)中的主要負(fù)責(zé)人員，從其身上找到突破口，先將其擊敗，這樣債務(wù)才能解決。在選擇擒賊擒王的催款技巧的時候，重要的要記住兩點：一點是在復(fù)雜的債務(wù)關(guān)系中找到債務(wù)中起到主要作用的人。另一點就是找準(zhǔn)了這個債務(wù)中的主帥后要對其做細(xì)致的調(diào)查，找到對付他的辦法和策略。這一點上需要從其生活，工作，性格等多方面入手。
案例，汕頭某公司的催款人員在催收一個客戶貨款的時候遇到了難題。其客戶的每個部門都好像具有支付貨款審批的權(quán)利，但是總是一層推脫給另一層。這樣催款人員成了典型的皮球，一天被踢向公關(guān)部，一天又被踢向業(yè)務(wù)部，一天又被踢向財會部，一天又被踢回銷售部。債權(quán)人公司有點迷糊了，在進(jìn)行合作和交易的時候好像這個公司并沒有這么多的部門啊？怎么一到催款就一下子冒出這么多部門？
清債公司作為被委托催收貨款的機(jī)構(gòu)很清楚這種客戶拖欠的玄機(jī)。不用太動腦筋就知道這是在有意拖延時間。清債專家出動的第一個目標(biāo)便是找到主要負(fù)責(zé)支付貨款批示的經(jīng)銷部經(jīng)理，并且肯定了他的工作，從側(cè)面暗示已經(jīng)通過清債公司的人脈了解到其公司下一步的升職人員中，這個部門經(jīng)理很有希望，領(lǐng)導(dǎo)在考驗其工作能力等等。這個部門經(jīng)理最大的弱點，其實清債專家已經(jīng)清楚的了解，就是想一步升天，盡早的成為公司舉足輕重的所有部門的主管。在一聽說這樣拖欠貨款并不是為公司省錢，而是在毀壞公司的聲譽，部門經(jīng)理趕快在支付貨款的單據(jù)上簽字，了結(jié)了債務(wù)。
說起來清債專家解決這個債務(wù)似乎輕松了點，其實在私下里做的調(diào)查和研究工作是非常多的，并且在找到主管債務(wù)償還中的這個王，也破費周折。所以表面上看似輕松，其實要想運用擒賊擒王的催款技巧并不是那么簡單的。找到了債務(wù)中的王，并不見得就能收回債務(wù)，也就是將其擒獲，作為交戰(zhàn)的境況要對這個王的社會背景，活動規(guī)律，性格愛好，優(yōu)缺點了若指掌，這樣才能做到擒賊擒王，將債務(wù)完美清收。
摧其堅（要想摧毀對手的最堅固的主力部分），奪其魁（首先抓住對手的領(lǐng)導(dǎo)者），以解其體（這樣就可以將其整體的作用和力量進(jìn)行瓦解）。龍戰(zhàn)于野（這種戰(zhàn)術(shù)好比將具有海洋生存環(huán)境游魚得水特性的龍，調(diào)出了海面在陸地上作戰(zhàn)一樣），其道窮也（這樣對手的出路就被堵死或者面臨無可挽回的絕境）。
清收債務(wù)也是一樣，在面對債務(wù)拖欠債款的情況，就要先找準(zhǔn)其債務(wù)中的主要負(fù)責(zé)人員，從其身上找到突破口，先將其擊敗，這樣債務(wù)才能解決。在選擇擒賊擒王的催款技巧的時候，重要的要記住兩點：一點是在復(fù)雜的債務(wù)關(guān)系中找到債務(wù)中起到主要作用的人。另一點就是找準(zhǔn)了這個債務(wù)中的主帥后要對其做細(xì)致的調(diào)查，找到對付他的辦法和策略。這一點上需要從其生活，工作，性格等多方面入手。
案例，汕頭某公司的催款人員在催收一個客戶貨款的時候遇到了難題。其客戶的每個部門都好像具有支付貨款審批的權(quán)利，但是總是一層推脫給另一層。這樣催款人員成了典型的皮球，一天被踢向公關(guān)部，一天又被踢向業(yè)務(wù)部，一天又被踢向財會部，一天又被踢回銷售部。債權(quán)人公司有點迷糊了，在進(jìn)行合作和交易的時候好像這個公司并沒有這么多的部門啊？怎么一到催款就一下子冒出這么多部門？
清債公司作為被委托催收貨款的機(jī)構(gòu)很清楚這種客戶拖欠的玄機(jī)。不用太動腦筋就知道這是在有意拖延時間。清債專家出動的第一個目標(biāo)便是找到主要負(fù)責(zé)支付貨款批示的經(jīng)銷部經(jīng)理，并且肯定了他的工作，從側(cè)面暗示已經(jīng)通過清債公司的人脈了解到其公司下一步的升職人員中，這個部門經(jīng)理很有希望，領(lǐng)導(dǎo)在考驗其工作能力等等。這個部門經(jīng)理最大的弱點，其實清債專家已經(jīng)清楚的了解，就是想一步升天，盡早的成為公司舉足輕重的所有部門的主管。在一聽說這樣拖欠貨款并不是為公司省錢，而是在毀壞公司的聲譽，部門經(jīng)理趕快在支付貨款的單據(jù)上簽字，了結(jié)了債務(wù)。
說起來清債專家解決這個債務(wù)似乎輕松了點，其實在私下里做的調(diào)查和研究工作是非常多的，并且在找到主管債務(wù)償還中的這個王，也破費周折。所以表面上看似輕松，其實要想運用擒賊擒王的催款技巧并不是那么簡單的。找到了債務(wù)中的王，并不見得就能收回債務(wù)，也就是將其擒獲，作為交戰(zhàn)的境況要對這個王的社會背景，活動規(guī)律，性格愛好，優(yōu)缺點了若指掌，這樣才能做到擒賊擒王，將債務(wù)完美清收。
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