漳州要債公司商業欠款追收14條法則
2018-09-06 12:12:32??????點擊：
商業欠款追收一直是企業關注的大問題，商場上，越來越多的企業家們面臨著欠款無法按時追回，那么我們主動去追收欠款的時候，有哪些技巧呢?由找法小編帶您一起了解一下。通過這些技巧我們可以更好的追回欠款。
1、調整優勢心態：催收你的欠款，我有一千個理由。不少銷售人員在催欠時認為“是求別人辦事”，沒有絲毫的底氣，未上陣就會表現出某種程度的畏縮。由于這樣一種怯弱的心態，讓客戶覺得“好欺負”，故意刁難或拒絕付款。還有的收款人員認為催收太緊會使對方不愉快，影響以后的銷售。客戶所欠貨款越多，支付越困難，越容易轉向別的公司進貨，你就越不能穩住這一客戶，所以還是加緊催收才是上策。
2、堅定信心：讓欠款戶打消掉任何拖、賴、推、躲的思想。人人做夢都想空手套白狼，認為欠賬是一種本事。所以，面對這種情況，不下狠心是收不回來欠賬的。
如果你是代表一個大公司收欠，你應當將公司的強大擺出來，以堅定的口氣告訴對方;寧可花兩萬也要收回欠款一萬。
3、根據欠款戶還欠的積極性高低，把握好催欠時機。對于還欠干脆的客戶，約定的時間必須前去，且時間一定要提早，這是收款的一個訣竅。否則客戶有時還會反咬一口，說：“我等了你好久，你沒來。”還有可能被挪用。
對于還欠款不干脆的客戶，如果只是在約定的收款日期前往，你可能白跑路，必須在事前就去候著，或先打電話去讓他準備，催他落實。
事前上門催收時要確認對方所欠金額。如果是打電話，還得告訴他下次收款日一定準時前去，請他事先準備好這些款項。這樣做，一定比收欠款當天去催討要有效得多。
如果對方總是說沒錢，你就要想法安插內線，(必要時還可花點小錢)。在發現對方手頭有現金時，或對方賬戶上剛好進一筆款項時，飛馬殺到，逮個正著。
4、到經銷商處登門催收欠款時,不要看到經銷戶處有另外的客人就走開。
有的業務員總是處處為經銷戶考慮，生怕因自己催欠損害了經銷商的形象，今后業務不好談。但你為他考慮，他會以為你是倚重他，因而會怠慢你。你一定要說明來意，專門在旁邊等候，說不定這本身對催欠還有幫助。
5、有時欠款戶一見面就百般討好你，心里想賴賬，見面了卻表現得很積極。
他會假意讓你稍稍等候，說自己馬上去取錢還你。但跑一圈回來，十有八九是兩手空空。這時他會向你表示對不起，另一方面還說自己已經盡力了，讓你不好責備他。這是經銷商在施緩兵之計。這時，你一定要強調，今天一定得拿到欠款，且根據當時的具體情況，采取實質性的措施，迫其還款。
6、在收欠款時，如對方有錢故意吊你的胃口，那一定在準備下一步有扯皮之事發生，應及時找出對策。
一般不能在此時去耐心地聽對方說明，如客戶確實發生了天災人禍，在理解客戶難處的同時，讓客戶也理解自己的難處，你可說就因沒收到欠款，公司已讓你有一個月沒領到工資了，連銷售部經理的工資也扣了一半。訴說時，要做到神情嚴肅，力爭動之以情。7、不能在拿到錢之前談生意。此時對方會拿還欠做籌碼與你討價還價。
若你滿足不了其要求，他還會產生不還錢“刺激”你一下的想法。此時一定要把收欠當成唯一的大事，如這筆錢不還，那怕有天大的生意也免談。
8、假如你這天非常走運，在一個還欠款本不積極的欠款戶出乎意料地收到很多欠款，最好提起包包趕緊離開，以免他覺得心疼反悔，或者覺得對你有恩而向你要好處。
9、一本書上說：銷售人員在把客戶當上帝一樣敬的同時，也要把他當“賊”一樣地防，時刻關注一切異常情況，如經銷商打算不干了，欲把店給他人了，或是合伙的散伙轉為某人單干了。一有風吹草動，得馬上采取措施，防患于未然，杜絕呆賬、死賬。
10、可打銀行的牌，對欠款戶收取欠款利息。事先發出有效書面通知，聲稱銀行對公司催收貸款，并給公司規定出了還貸款期限，如公司沒按期限歸還銀行貸款，銀行將按“什么樣的”措施處罰公司。因此公司要求銷售欠款戶必須在某期限還欠，否則只好被迫對其加收利息。如此一來，一般欠款戶易于接受，使他們覺得公司是迫不得已而為之。
11、公司暫擱下欠款不提，但強調“要想進貨，一律現款”。這樣做可以穩住經銷商，保持銷量。等銷售商銷售公司的產品比較穩定，形成穩重難返或難舍難分的局面時，壓在公司的折扣的積累增加了，再讓其欠容易得多。
12、因勢利導，巧妙施壓。假如對方對銷售公司的產品非常倚重，你在結款時，除了“按程序辦事”“按規矩辦事”之外，比如開發盈利地給客戶施加壓力，比如開發盈利較大的新品種，無欠款的經銷商才允許銷售此產品，或規定只有還清欠款的經銷商才給其經營。此外一般公司都把現場折扣定得較高，你可規定凡是欠款的經銷商一律扣下現場折扣以抵消欠款。在采取這類較為強硬的措施時，一定要充分地估計對方的承受限度。如果經銷商已不值得公司珍惜了，在采取強硬措施的同時，還應在他進最后一次貨時，等他把本次進貨的錢交消，才可以翻臉，一方面扣回部分欠款，同時馬上向法院申請拆前保全，以防翻臉后欠款戶采取轉移財產賴帳。
13、掌握打催欠電話的時機。在欠債人情緒最佳的時間打電話，他們更容易同你合作，例如下午3:30時開始打電話最好,因他們上午一般較忙,給欠債人留下上半天做生意是個好主意,這樣他們有足夠的時間進入正常的工作狀態.下午是他們點鈔票的時候一般心情都有較好。此時催欠容易被接受。必須避免在人家進餐的時間打電話。此外，在經銷商進貨后，你估計他賣到80%后催還欠款的時機最佳。
14、有時經銷商會以各種原因為借口，不予付款。如：管錢的不在，賬上無錢，未到付款時間、產品沒有銷完或銷路不好，賒貨款沒收上來等等。這就要求業務員把工作做到賒久戶那里去，留心各賒久戶還款的時間，及時地掌握與結款相關的一切信息動態。只有這樣，才能辨明客戶各種“借口”的真相，并采取有效的針對措施。15、在收欠款的過程中需歸納整理賬目，做到胸有成竹。如果營銷人員自己心目中對應收賬款的明細也沒有數的話，收款效果肯定不佳。
自己心中有數后還得與經銷戶對清賬，留下其簽字依據，使得今后收始打電話最好,因他們上午一般較忙,給欠債人留下上半天做生意是個好主意,這樣他們有足夠的時間進入正常的工作狀態.下午是他們點鈔票的時候一般心情都有較好。此時催欠容易被接受。必須避免在人家進餐的時間打電話。此外，在經銷商進貨后，你估計他賣到80%后催還欠款的時機最佳。
1、調整優勢心態：催收你的欠款，我有一千個理由。不少銷售人員在催欠時認為“是求別人辦事”，沒有絲毫的底氣，未上陣就會表現出某種程度的畏縮。由于這樣一種怯弱的心態，讓客戶覺得“好欺負”，故意刁難或拒絕付款。還有的收款人員認為催收太緊會使對方不愉快，影響以后的銷售。客戶所欠貨款越多，支付越困難，越容易轉向別的公司進貨，你就越不能穩住這一客戶，所以還是加緊催收才是上策。
2、堅定信心：讓欠款戶打消掉任何拖、賴、推、躲的思想。人人做夢都想空手套白狼，認為欠賬是一種本事。所以，面對這種情況，不下狠心是收不回來欠賬的。
如果你是代表一個大公司收欠，你應當將公司的強大擺出來，以堅定的口氣告訴對方;寧可花兩萬也要收回欠款一萬。
3、根據欠款戶還欠的積極性高低，把握好催欠時機。對于還欠干脆的客戶，約定的時間必須前去，且時間一定要提早，這是收款的一個訣竅。否則客戶有時還會反咬一口，說：“我等了你好久，你沒來。”還有可能被挪用。
對于還欠款不干脆的客戶，如果只是在約定的收款日期前往，你可能白跑路，必須在事前就去候著，或先打電話去讓他準備，催他落實。
事前上門催收時要確認對方所欠金額。如果是打電話，還得告訴他下次收款日一定準時前去，請他事先準備好這些款項。這樣做，一定比收欠款當天去催討要有效得多。
如果對方總是說沒錢，你就要想法安插內線，(必要時還可花點小錢)。在發現對方手頭有現金時，或對方賬戶上剛好進一筆款項時，飛馬殺到，逮個正著。
4、到經銷商處登門催收欠款時,不要看到經銷戶處有另外的客人就走開。
有的業務員總是處處為經銷戶考慮，生怕因自己催欠損害了經銷商的形象，今后業務不好談。但你為他考慮，他會以為你是倚重他，因而會怠慢你。你一定要說明來意，專門在旁邊等候，說不定這本身對催欠還有幫助。
5、有時欠款戶一見面就百般討好你，心里想賴賬，見面了卻表現得很積極。
他會假意讓你稍稍等候，說自己馬上去取錢還你。但跑一圈回來，十有八九是兩手空空。這時他會向你表示對不起，另一方面還說自己已經盡力了，讓你不好責備他。這是經銷商在施緩兵之計。這時，你一定要強調，今天一定得拿到欠款，且根據當時的具體情況，采取實質性的措施，迫其還款。
6、在收欠款時，如對方有錢故意吊你的胃口，那一定在準備下一步有扯皮之事發生，應及時找出對策。
一般不能在此時去耐心地聽對方說明，如客戶確實發生了天災人禍，在理解客戶難處的同時，讓客戶也理解自己的難處，你可說就因沒收到欠款，公司已讓你有一個月沒領到工資了，連銷售部經理的工資也扣了一半。訴說時，要做到神情嚴肅，力爭動之以情。7、不能在拿到錢之前談生意。此時對方會拿還欠做籌碼與你討價還價。
若你滿足不了其要求，他還會產生不還錢“刺激”你一下的想法。此時一定要把收欠當成唯一的大事，如這筆錢不還，那怕有天大的生意也免談。
8、假如你這天非常走運，在一個還欠款本不積極的欠款戶出乎意料地收到很多欠款，最好提起包包趕緊離開，以免他覺得心疼反悔，或者覺得對你有恩而向你要好處。
9、一本書上說：銷售人員在把客戶當上帝一樣敬的同時，也要把他當“賊”一樣地防，時刻關注一切異常情況，如經銷商打算不干了，欲把店給他人了，或是合伙的散伙轉為某人單干了。一有風吹草動，得馬上采取措施，防患于未然，杜絕呆賬、死賬。
10、可打銀行的牌，對欠款戶收取欠款利息。事先發出有效書面通知，聲稱銀行對公司催收貸款，并給公司規定出了還貸款期限，如公司沒按期限歸還銀行貸款，銀行將按“什么樣的”措施處罰公司。因此公司要求銷售欠款戶必須在某期限還欠，否則只好被迫對其加收利息。如此一來，一般欠款戶易于接受，使他們覺得公司是迫不得已而為之。
11、公司暫擱下欠款不提，但強調“要想進貨，一律現款”。這樣做可以穩住經銷商，保持銷量。等銷售商銷售公司的產品比較穩定，形成穩重難返或難舍難分的局面時，壓在公司的折扣的積累增加了，再讓其欠容易得多。
12、因勢利導，巧妙施壓。假如對方對銷售公司的產品非常倚重，你在結款時，除了“按程序辦事”“按規矩辦事”之外，比如開發盈利地給客戶施加壓力，比如開發盈利較大的新品種，無欠款的經銷商才允許銷售此產品，或規定只有還清欠款的經銷商才給其經營。此外一般公司都把現場折扣定得較高，你可規定凡是欠款的經銷商一律扣下現場折扣以抵消欠款。在采取這類較為強硬的措施時，一定要充分地估計對方的承受限度。如果經銷商已不值得公司珍惜了，在采取強硬措施的同時，還應在他進最后一次貨時，等他把本次進貨的錢交消，才可以翻臉，一方面扣回部分欠款，同時馬上向法院申請拆前保全，以防翻臉后欠款戶采取轉移財產賴帳。
13、掌握打催欠電話的時機。在欠債人情緒最佳的時間打電話，他們更容易同你合作，例如下午3:30時開始打電話最好,因他們上午一般較忙,給欠債人留下上半天做生意是個好主意,這樣他們有足夠的時間進入正常的工作狀態.下午是他們點鈔票的時候一般心情都有較好。此時催欠容易被接受。必須避免在人家進餐的時間打電話。此外，在經銷商進貨后，你估計他賣到80%后催還欠款的時機最佳。
14、有時經銷商會以各種原因為借口，不予付款。如：管錢的不在，賬上無錢，未到付款時間、產品沒有銷完或銷路不好，賒貨款沒收上來等等。這就要求業務員把工作做到賒久戶那里去，留心各賒久戶還款的時間，及時地掌握與結款相關的一切信息動態。只有這樣，才能辨明客戶各種“借口”的真相，并采取有效的針對措施。15、在收欠款的過程中需歸納整理賬目，做到胸有成竹。如果營銷人員自己心目中對應收賬款的明細也沒有數的話，收款效果肯定不佳。
自己心中有數后還得與經銷戶對清賬，留下其簽字依據，使得今后收始打電話最好,因他們上午一般較忙,給欠債人留下上半天做生意是個好主意,這樣他們有足夠的時間進入正常的工作狀態.下午是他們點鈔票的時候一般心情都有較好。此時催欠容易被接受。必須避免在人家進餐的時間打電話。此外，在經銷商進貨后，你估計他賣到80%后催還欠款的時機最佳。
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